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萬向集團軸承公司大型號產品國際配套喜獲豐收
中國軸承網 發布時間:2006/12/19
近日，萬向集團軸承公司大型號產品成功進入英國A公司的配套生產線，這是到目前為止出口產品中的最大型號。這對軸承公司時下完善國際配套市場體系、完善產品結構將起到重要作用。
英國A公司是世界500強汽車零部件企業之一，主要為輕型車、商用卡車、拖車、專有車輛原始設備制造商以及集后市場提供服務，為機動車行業提供品種齊全的整合系統、模塊和部件；在25個國家設有120多家工廠，在中國也建有12家工廠。這些工廠組裝或生產車門系統、輕型汽車尾氣和專用汽車車橋、制動器及相關部件等。所有產品都用于出口或供給中國的領先汽車制造企業和工程機械制造企業。
熟悉軸承業的人都知道，軸承產品的兩端——小型號、微小型號和大型號、特大型號軸承的技術含量較高，相應附加值也高。而A公司的產品大部分都是大型號軸承，這對軸承公司的技術能力、質保能力等綜合素質無疑是一次考驗。
2003年，萬向集團軸承公司開始與英國A公司有計劃、有目的地前期接觸和洽談，并多次派員赴英國考察，與客戶進行技術交流，獲取第一手資料。由于客戶長期使用國外某知名品牌軸承，對軸承公司的產品質量不甚信任，一直表現得比較謹慎，所以進展緩慢。
2005年，通過與英國A公司進一步溝通交流，終于獲得了機會。在前期軸承壽命對比試驗、道路強化試驗中，終于“QC”軸承以過硬的產品質量一舉贏得了他們的認可。當年下半年，客戶主動表示已基本接受萬向的產品，軸承公司開始小批量接受萬向的產品，軸承公司開始小批量供貨。鑒于產品質量穩定，供貨及時，當年就實現銷售1400多萬元。
為積極穩妥地推進合作進程，軸承公司在全面深入了解A公司的市場后，同其在中國投資的車橋工廠進一步取得聯系，這也是A公司在亞洲區最大的工程機械車轎生產企業。今年8月，取得這家中國合資公司的小批量供貨資格，現已獲得明年銷售訂單1000多萬元，其中有3種型號是獨家配套，作為替代進口產品，已完全取代了國內其他軸承廠家的配套。目前，軸承公司與這家中國合資公司合作共同開發重型機械軸承新產品和特種車輛的車橋軸承。這樣，合作領域進一步打開，可以實現國內與國外齊頭并進、一體化互動發展。
如此，與英國A公司全面合作的條件和實力將會越來越成熟。通過對全球市場的進一步研究和分析，萬向集團軸承公司正籌劃在合適的地點設立新的工廠，目前正在前期考察調研中。
與英國A公司更廣泛、更大規模的配套合作，成為萬向集團軸承公司國際配套項目中的又一亮點，對完善企業今后的市場布局和產品格局，提升市場占有率將起到積極作用。
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